Falar sobre liderança, hoje em dia, é como mergulhar num rio tóxico do qual você sairá sem vida ou, na melhor hipótese, infectado.

Se você é um gestor ou dono de negócio e quer saber por que afirmo isso, sugiro acompanhar atentamente o que vou relatar nas próximas linhas.

Desde o final de 2010 decidi dedicar minha carreira exclusivamente ao fenômeno da liderança nas organizações e a ajudar donos de negócios e gestores a entrarem num ciclo virtuoso de engajamento → desempenho → resultados das equipes.

Nesse período, a UNANI.ME - consultoria que fundei para servir exclusivamente a esse propósito - já envolveu mais de 2400 gestores em treinamentos, workshops e palestras presenciais e online. Nossos clientes mais aplicados já obtiveram conquistas como a duplicação do seu faturamento a cada ano, aceleração do crescimento para abrir novas unidades entre outros resultados fenomenais.

Então, qual o problema de continuar falando sobre #liderança?

Infelizmente, a cada dia que passa, o mercado de treinamentos para líderes vem sendo contaminado por toda categoria de aventureiros. Pessoas que leem dois livros da moda ou fazem um curso de final de semana se posicionam na internet como verdadeiros especialistas no tema. Daí aparecem as fórmulas mágicas e soluções instantâneas que prometem (mas não cumprem) solucionar o complexo problema da relação líder-liderado no trabalho.

A contaminação é tanta que, dentro desse ambiente turvo, os profissionais sérios e competentes precisam lutar contra a correnteza para conquistar a confiança de clientes potenciais cada vez mais descrentes e confusos (e com razão!) sobre as reais possibilidades e soluções que as capacitações oferecem.

Para você ter uma ideia, em reuniões com RHs ou donos de negócios, eu invisto mais tempo falando o que nossa solução NÃO É do que realmente é. E ela oferece muito mais do que o esperado se for compreendida além da leviandade das pílulas mágicas que são tão atrativas, porém não tratam as verdadeiras causas.

Não é à toa que 75% dos contratantes de treinamentos de liderança ficam frustrados com os resultados, segundo pesquisa divulgada na Harvard Business Review. Talvez você mesmo já tenha passado por isso.

Por esse motivo, assim como as carpas pulam para fora do rio quando estão estressadas com a má qualidade da água ou com algum parasita grudado no seu corpo, decidimos “pular fora” da #liderança. Claro que o tema é e continuará sendo vital para as organizações por buscar a funcionalidade na relação líder-liderado, contudo é exatamente por conta de tal subjetividade que os oportunistas têm encontrado suas chances de sobrevivência.

Assim, a partir de agora, adotamos a #gestão como nosso tema central. Gestão dá pouca (ou nenhuma) margem a dúvidas. Trata-se de alcançar resultados. Gestão de equipes abarca nossa atual metodologia de desenvolvimento de lideranças e declara um viés mais pragmático.

Nossa nova proposta é simples e clara: ajudar empresas a vencer a inércia, acelerar o crescimento e faturar mais. Sem subjetividades.

Temos certeza de que nadaremos em águas mais limpas.

E você, concorda ou não com o nosso posicionamento? Deixe sua opinião nos comentários. Gostaria muito de saber seu ponto de vista.

Grande abraço,
Ricardo Mallet

Ps.: se quiser conhecer mais a fundo nossa nova proposta, te convido a clicar aqui.

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Tenta imaginar UM VENDEDOR QUE "TRAVA" quando ouve uma objeção do cliente, ou um operador de máquina que, mesmo sabendo fazer, não aumenta o ritmo da produção COM MEDO DE ERRAR... ⁠
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Pois é, diretoria! A INSEGURANÇA DO FUNCIONÁRIO PODE CUSTAR CARO. E muitos donos de empresa nem ao menos estão cientes disso porque raramente o colaborador vai revelar essa fragilidade. Então, como resolver esse problema aí no seu negócio?⁠
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A primeira ação é deixar claro qual O RESULTADO ESPERADO do trabalho porque isso faz com que o funcionário entenda suas prioridades de entrega e reduza sua ansiedade.⁠
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A partir daí, tenha UM MÉTODO SUFICIENTEMENTE CLARO para que o colaborador saiba como fazer. A falta de clareza do método é fonte de insegurança até mesmo dos mais ousados.⁠
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COLOCAR AS PESSOAS CERTAS NO LUGAR CERTO também é um fundamento que ajuda a reduzir inseguranças porque, quando as pessoas têm um perfil aderente às suas funções, isso contribui com seu RITMO DE APRENDIZAGEM e consequentemente na conquista da autoconfiança para a execução das tarefas.⁠
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Também é importante o gestor ESTAR PRÓXIMO DO LIDERANDO durante sua rotina de trabalho para identificar pontos de dificuldade, tirar dúvidas e incentivar os acertos.⁠
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Finalmente, o FEEDBACK DE INCENTIVO (e mesmo o corretivo) ajudam a pessoa a conquistar maior autoconfiança para entregar resultados superiores e sustentáveis.⁠
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Estas ações gerenciais, quando aplicadas com consistência, farão com que sua equipe trabalhe com muito mais autoconfiança e a certeza de estar fazendo um bom trabalho.⁠

Pense nisso e bons negócios!

"A primeira regra do gerenciamento é a delegação. Não tente fazer tudo sozinho porque você não pode."
(Anthea Turner)

Concordo em partes com a frase. Não considero que DELEGAR seja a primeira regra do gerenciamento mas, sim, uma PRIMEIRA CONQUISTA a ser alcançada por um gestor de equipes.⁠
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De nada adianta querer delegar sem antes construir uma base sólida na sua gestão. Por isso, mando aqui algumas DICAS PARA VOCÊ DELEGAR EFICAZMENTE.⁠
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1. Só delegue para quem tem competência e comprometimento.⁠
2. Para comprovar competência e comprometimento, avalie o desempenho do liderado.⁠
3. Na falta de competência e comprometimento, providencie educação e treinamento.⁠
4. Delegar não é sinônimo de abandonar: continue observando e monitorando o desempenho.⁠
5. O que você delega é a tarefa e não a responsabilidade pelo resultado final.⁠

Pense nisso e bons negócios!
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METAS PRIORITÁRIAS são aqueles objetivos estabelecidos para a área sob a sua responsabilidade que estão diretamente relacionados aos resultados econômico-financeiros finais e à execução da estratégia da organização.⁠
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Uma META é REALISTA quando oferece um alto desafio para o qual o liderado tem competência suficiente para enfrentar. Portanto, trata-se de considerar constantemente o relacionamento entre o desafio imposto e a habilidade exigida.⁠
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Daniel Pink, em sua obra Motivação 3.0, explica que a motivação intrínseca depende de 3 fatores: autonomia, excelência e propósito. Esse último fator está diretamente relacionado com o estabelecimento de uma meta relevante. Uma META é RELEVANTE quando representa a realização de um objetivo de elevada importância para o cliente, a sociedade e/ou a equipe segundo a ótica do liderado.⁠

Pense nisso e bons negócios!

"O sucesso é a soma de pequenos esforços repetidos dia após dia." (Robert Collier )

Esta é aquela frase que destrói a crença tola no sucesso instantâneo...

Não que atingir o sucesso imediato seja algo impossível. Temos alguns exemplos disso no curso da história. O grande problema do sucesso relâmpago é que ele, assim como vem, vai.

No seu negócio, fuja dessa mentalidade evitando a tentação das fórmulas mágicas. Cuidado com as "dicas secretas" que atraem milhares de clientes com aquele "truque de marketing que ninguém te contou".

Ou, ainda, aquela palestra motivacional que vai deixar sua equipe de vendas pilhada e aumentar miraculosamente seus resultados comerciais. Será que essa motivação é mesmo sustentável?

Por isso, ocupe-se em construir uma cultura na qual os resultados são fruto de trabalho duro (e inteligente). O nome disso é estratégia vencedora + gestão eficaz. Não há outra forma de se alcançar o sucesso e permanecer lá.

Pense nisso e bons negócios.

O comprometimento da sua equipe com os resultados começa com o seu comprometimento em ser um gestor consistente.

Muitos gestores e donos de negócios em apuros me perguntam qual o primeiro passo para ter uma equipe competente e comprometida com os resultados.

É claro que não existe uma fórmula mágica para isso, mas se há algo que pode representar um passo fundamental, esse algo é o COMPROMETIMENTO DO PRÓPRIO GESTOR em ser um líder consistente.
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Para dar esse passo, você precisa abandonar aquela velha mentalidade de que basta ter um cargo superior no organograma para que todos passem a te respeitar e seguir sua visão. ATENÇÃO DIRETORIA: isso não vai acontecer!

Perceba: se um médico, um advogado ou um engenheiro DEDICA ANOS DE ESTUDO E PRÁTICA para poder conquistar as competências necessárias em sua profissão, será que bastará a você assumir uma posição de confiança no negócio para adquirir as competências de liderança?

É certo que não, verdade? Então, que tal iniciar uma jornada de desenvolvimento totalmente prática e dominar de vez as competências de liderança para revolucionar o seu negócio? 

Pense nisso e bons negócios!

Sem uma meta clara e acordada com a equipe, as pessoas até trabalham, mas sem foco em resultados.

Eu fico PERPLEXO com a quantidade de gestores que querem ter equipes com alto desempenho só que simplesmente....
NÃO CLARIFICAM AS METAS!!

Daí o cara vai para o trabalho sempre com a sensação que vai levar uma bronca enorme, porém sem saber o motivo. Acha que isso não acontece aí na sua empresa? Então faz o seguinte teste: pergunta para umas 5 pessoas aleatoriamente, em diferentes departamentos da empresa, quais são as suas 3 metas prioritárias. Se elas não disserem exatamente: OBJETIVOS + VALORES + PRAZOS, teu negócio está em sérios apuros.

Quer saber o que está pegando? As pessoas vão trabalhar, se ocupam com centenas de pequenos incêndios diariamente, mas não estão focadas naquilo que fará o seu negócio prosperar de fato.

​Pense nisso e bons negócios!